Business Developer Sponsoring & Partenariats

Zero One est une structure en création, avec de grandes ambitions. Nous voulons construire une équipe capable de développer des partenariats créatifs, solides et durables, qui contribuent au développement des ayants droit comme aux objectifs des marques.

Nous rejoindre aujourd’hui, c’est participer aux premières étapes de cette aventure. Vous contribuerez à construire nos méthodes de travail, à enrichir nos offres et à développer nos relations commerciales. Vos idées, votre initiative et votre implication auront une place concrète dans la manière dont Zero One se développera.

Vous accompagnerez trois ayants droit maximum dans le développement de leurs partenariats et de leurs revenus de sponsoring.

Chaque ayant droit possède son histoire, son identité, ses publics, ses ambitions et ses possibilités de collaboration. Votre rôle sera de comprendre ces particularités en profondeur pour identifier les bonnes marques, engager la conversation et construire une proposition qui réponde aux intérêts des deux parties.

Vous suivrez le développement commercial de chaque projet, depuis l’analyse de son potentiel jusqu’à la négociation des partenariats, sous la responsabilité d’un Operating Partner et en binôme avec un Marketing Graphic Designer.

Un portefeuille resserré, une connaissance approfondie de chaque projet

Vous travaillerez sur un à trois ayants droit en parallèle. Ce périmètre doit vous permettre de connaître réellement chaque projet, de développer une approche spécifique et de suivre vos relations commerciales dans la durée.

Pour chacun, vous devrez pouvoir répondre à quelques questions essentielles :

• Qu’est-ce qui rend cet ayant droit singulier et intéressant pour une marque ?
• Quels publics touche-t-il, dans quels contextes et avec quelle qualité de relation ?
• Quels sont ses objectifs de développement et ses besoins de financement ?
• Quels droits, contenus, expériences ou moyens de communication peut-il proposer à un partenaire ?
• Quelles collaborations sont cohérentes avec son identité et crédibles auprès de ses publics ?
• Quels engagements peut-il réellement tenir, avec quels moyens et selon quel calendrier ?

Cette compréhension sera le point de départ de votre travail commercial.

Vos missions

1. Comprendre et valoriser chaque ayant droit

Avec l’Operating Partner, vous réunirez les informations nécessaires pour construire un discours commercial précis : positionnement, audience, communauté, actualités, calendrier, partenaires existants et résultats des collaborations précédentes.

Vous identifierez les possibilités de partenariat et leurs conditions de réalisation : création de contenus, visibilité, événements, expériences, hospitalité, mobilisation d’une communauté ou autres dispositifs adaptés au projet.

Vous contribuerez à formaliser une proposition de valeur claire pour chaque ayant droit, en tenant compte de ses forces, de ses contraintes et des engagements déjà pris auprès de ses partenaires.

L’objectif : savoir expliquer ce qu’une marque peut accomplir grâce à ce partenariat, avec des arguments concrets.

2. Identifier les marques avec lesquelles construire une collaboration

Vous établirez une sélection de marques pertinente pour chacun des projets accompagnés.

Votre recherche portera notamment sur :

• Le positionnement et les publics de la marque.
• Ses objectifs marketing et commerciaux.
• Ses campagnes, ses lancements et ses actualités.
• Ses partenariats existants et sa manière de les activer.
• Les points de rencontre avec l’identité, les audiences et les possibilités de l’ayant droit.
• Les interlocuteurs, les échéances et les circuits de décision à comprendre.

Vous prioriserez les prospects en formulant une hypothèse claire : pourquoi cette marque, pour cet ayant droit, et pourquoi maintenant ?

3. Prospecter avec une approche personnalisée

Vous prendrez directement part à la recherche de nouveaux sponsors : identification des décideurs, prises de contact, rendez-vous et relances.

Chaque approche devra s’appuyer sur une raison précise d’engager la conversation. Vous adapterez vos messages au contexte de la marque et préparerez les échanges pour comprendre ses besoins, ses critères de décision et ses moyens.

Vous organiserez un suivi commercial rigoureux pour chacun des ayants droit : contacts, échanges, opportunités, prochaines étapes et propositions en cours.

Vous répartirez votre effort entre les projets selon leurs priorités, leurs échéances et les opportunités identifiées, en coordination avec l’Operating Partner.

4. Concevoir et présenter des propositions sur mesure

À partir de vos recherches et des échanges avec les marques, vous construirez des recommandations qui relient :

• Un objectif de marque : notoriété, image, acquisition, relation client, engagement des collaborateurs ou autre besoin identifié.
• Une possibilité propre à l’ayant droit : audience, contenu, expérience, événement ou droit exploitable.
• Un dispositif concret : idée, formats, engagements, calendrier, budget et critères d’évaluation.

Vous vérifierez avec l’Operating Partner les informations, les possibilités et la faisabilité nécessaires à la proposition.

Vous préparerez ensuite le brief du Marketing Graphic Designer, qui réalisera les plaquettes et présentations adaptées. Vous travaillerez ensemble pour que chaque support exprime clairement le raisonnement, la valeur du partenariat et les modalités proposées.

Vous présenterez ces recommandations aux marques et les ferez évoluer avec l’équipe en fonction des échanges.

5. Faire avancer les opportunités jusqu’à leur concrétisation

Vous répondrez aux objections, assurerez les relances et contribuerez aux négociations.

Vous suivrez les opportunités jusqu’à la décision, en maintenant l’Operating Partner informé des discussions et des engagements envisagés.

En cas de signature, vous préparerez avec lui un passage de relais précis pour la réalisation du partenariat : objectifs du partenaire, engagements, livrables, calendrier et points de vigilance.

Les retours des marques et les résultats des collaborations vous aideront à améliorer les offres et à identifier des possibilités de renouvellement.

Le profil que nous recherchons

Vous avez une forte sensibilité marketing et un goût affirmé pour la prospection commerciale. Vous aimez analyser un projet, trouver un angle convaincant et aller le défendre auprès d’un interlocuteur.

Nous recherchons notamment :

• De la curiosité et de la capacité d’analyse. Vous savez vous documenter, poser les bonnes questions et distinguer une affinité superficielle d’une véritable opportunité de partenariat.
• Une bonne compréhension des marques. Vous vous intéressez à leurs publics, à leurs objectifs et à la manière dont elles communiquent.
• De l’initiative commerciale. Vous aimez prendre contact, engager une discussion, relancer et faire progresser une opportunité.
• Une capacité de recommandation. Vous savez transformer des informations en proposition claire, argumentée et adaptée.
• Le sens du travail en équipe. Vous savez rédiger un brief, transmettre les informations utiles et collaborer avec des profils créatifs et opérationnels.
• De la rigueur. Vous pouvez suivre plusieurs projets distincts sans perdre leurs spécificités ni leurs échéances.
• Une expression soignée en français, à l’écrit comme à l’oral.

Une expérience en sponsoring, partenariats, développement commercial, agence ou marketing sera appréciée. Elle peut provenir d’un parcours salarié, indépendant, en alternance ou d’un projet entrepreneurial ou associatif.

Pour un profil expérimenté, nous regarderons les propositions conçues, les démarches commerciales menées et les partenariats obtenus. Pour une alternance, nous évaluerons particulièrement la qualité du raisonnement, les initiatives prises et la capacité à progresser avec l’équipe.

Avec qui vous travaillerez chez Zero One

L’Operating Partner : votre responsable direct

Vous serez rattaché à l’Operating Partner, votre responsable hiérarchique direct. Il coordonnera les échanges avec les ayants droit accompagnés et les clients de Zero One.

Vous vous appuierez sur lui pour comprendre les projets, recueillir les informations utiles et clarifier les priorités, les possibilités de partenariat et les contraintes à respecter.

Vous travaillerez ensemble pour vérifier que les propositions commerciales correspondent aux attentes des parties et aux engagements que l’ayant droit peut réellement tenir. Vous lui partagerez les avancées commerciales, les besoins exprimés par les marques et les points nécessitant un échange ou une décision.

Le Marketing Graphic Designer : construire des supports à la hauteur de vos propositions

Vous travaillerez en binôme avec le Marketing Graphic Designer, au même niveau hiérarchique que vous, pour transformer vos recommandations en plaquettes et présentations commerciales sur mesure, adaptées à chaque ayant droit et à chaque marque prospectée.

Vous lui apporterez la matière nécessaire : connaissance de la marque, objectifs identifiés, angle de partenariat, arguments commerciaux et dispositif envisagé. Ensemble, vous travaillerez la manière de présenter et de valoriser la proposition.

Le Marketing Graphic Designer prendra en charge sa traduction visuelle et la réalisation des supports : hiérarchie de l’information, mise en page, visuels et cohérence graphique.

Vous saurez donc préparer un brief clair, partager les retours des prospects et faire évoluer les supports avec lui au fil des discussions commerciales.

Votre rôle au sein de cette équipe : faire avancer les opportunités commerciales, en mobilisant les bonnes informations et les bonnes expertises à chaque étape.

Ce que vous trouverez chez Zero One

• Trois ayants droit maximum à accompagner, pour développer une connaissance approfondie de chaque projet.
• Un rôle qui associe analyse marketing, conception d’offres et développement commercial.
• Un Operating Partner comme responsable direct, pour coordonner les priorités et les échanges avec les ayants droit et les clients.
• Un Marketing Graphic Designer avec qui produire des supports commerciaux sur mesure.
• La possibilité de suivre une opportunité depuis sa première identification jusqu’à sa concrétisation.

Votre contribution sera appréciée à travers la pertinence des marques approchées, la qualité des propositions, la progression des opportunités et les partenariats conclus. Le niveau d’autonomie et les objectifs seront adaptés à votre expérience.

Modalités

• Format : CDI
• Localisation et organisation du travail : Poitiers (France), possibilité de remote
• Date de démarrage : dès que possible
• Rémunération ou budget de mission : à définir selon profil

Pour candidater

Envoyez-nous votre CV ou votre profil LinkedIn, quelques lignes sur votre intérêt pour cette mission, ainsi que le format de collaboration recherché et votre disponibilité.

Vous pouvez joindre un exemple de recommandation, de proposition commerciale ou de partenariat auquel vous avez contribué, en précisant votre rôle et en retirant les informations confidentielles.

Pour ouvrir la discussion : choisissez un ayant droit que vous connaissez et une marque avec laquelle vous imagineriez un partenariat. Expliquez brièvement pourquoi cette association serait pertinente et quel objectif elle pourrait servir pour la marque. Quelques lignes suffisent.

Les informations envoyées servent à étudier votre candidature et à vous recontacter. Données de candidature et droits